如何提升连锁门店商品销量

          【摘要】诸多连锁门店屡屡不能完成总部下达的销售目标，甚至不能扭亏、止亏，有客观的自然因素，也有可寻的主观问题。如何提升商品销量?

          首先，排面管理，商品的布局很重要。通常做法：畅销商品陈列在A 级排面，B 级排面，滞销商品陈列在C 级排面，在排面上，畅销商品陈列在“黄金地段”，滞销商品则陈列在架顶架底;拉长畅销商品排面或重复出样，这完全是“田忌赛马”的思想，充分利用空间资源价值。但也无妨，以上方法反做一下，某些商品可能会受到意想不到的成效，这便是“误导消费”，譬如我们百货是弱项，那卖场布置便百货区是入口了，以及购物路径的设计，而格带走向，端架一分为二，地堆组合，以及商品配套陈列。

          其次，品项管理。高中低库存商品的ABC分类管理法，品牌专柜的引入，敏感性商品以及当地特产专柜，不妨外埠店也搞点“南京特产”。各超市中品项的采购不能一味俱同，譬如当地旅游市场较好，则引进旅游用品。而且要与附近的高档商场错位互动经营。根据当地消费者的习惯、能力，商品系列的选择也有讲究，譬如洗化涤，用同一品牌的牙膏的品种，同种牙膏的不同品牌，要适宜配置。巧夺天工的布置，离不开行销方案的制定。

          再次，营销策划。包括卖场形象设计，烘托品位，鼓动人气，打造屡出新颖的购物天堂;适时举办各种主题促销活动，起到抛砖引玉的作用;是否考虑季节性商品逢季提价;良好的环境能够吸引招商，其互惠互利的功能便是发挥品牌势能进入无竞争领域;公关行销策略，赞助商的支持，提升人性化企业形象。

          最后，我们门店各部门各课之间的通力合作，统筹协调，整合联动，也是不容忽视的作用。市调课是我们店的中央情报局，商品价格，行销动态，商圈分析，收集到各种材料，汇总给综合企划再进行信息加工，实施活动安排，以及反馈评估。

          总之，我们各门店精心策划安排，用主观行动，改造自然因素的影响，我们的销售便能奏起新的乐章。

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