“中国裤王”威尔浪VS“德国裤王”迈雅

　　众所周知：中国是服装大国，不是品牌强国，当前国内市场的服装趋势是中国品牌PK国际品牌，正在展开一场激烈的市场份额争夺赛;竞争加速了国内品牌的快速成长，也推动了国际品牌本土化的进程。

　　裤装作为服装业的一块分支，当前有人说中国高端裤装的缺失，给德国迈雅、BRAX等专业裤装一些发展空间，不可否认迈雅今天的成功有很多可学之处。有一个现象：在国外销售的服装到处可以见到中国制造的字样，国际品牌的快速发展更多是国人崇洋湄外的心理所推动。面对全球一体化的经济生态圈，众多国内品牌采用“走出去”战略，全球化战略，有企业积极筹备上市，有企业把研发中心设到国外，有企业请国际知名设计师，也有企业与国际知名设计机构联手等等。当前国内比较知名的裤业品牌有：威尔浪、九牧王、百斯盾、威文、乔治公子、玛莲露、皮尔丹顿、百圆、卡轩娜、文时特、虎都等品牌;其中高端有：威尔浪、九牧王;面对中国高端裤装的宠大市场份额，谁能与迈雅巅峰对决，举起中国高端裤装旗帜，塑造中国裤装国家品牌形象?点对点品牌咨询机构何军老师纵观中国裤业产业集群，品牌长远规划、品牌核心价值打造等多方面分析和论证，得知威尔浪20年来站在国际专业裤装的高度一直努力引领中国裤业走向国际大舞台，在此对威尔浪与迈雅之间做一些成功特征的共性分析：

　　一、品牌基因分析

　　俗话说：“种豆得豆，种瓜得瓜”，品牌基因是品牌发芽的种子，基因的好坏日后将影响品牌的茁装成长。香港威尔浪(welllong),1996年诞生于香港，秉承“国际专业裤装”的理念，以科学品牌全球观为指导，近二十年来一直致力于高档男女裤装的开发与生产，引进全球先进技术设备，产品多年来一直畅销国内市场，创造行业多个第一，享有“中国裤王”的美誉。

　　德国迈雅：(MEYER)，1960年诞生于德国北部靠近科隆的美丽小城Denklingen，MEYER源自家族姓氏。秉承“专业裤装，品质更优”的理念，迈雅近五十年来一直致力于高档裤装的开发与生产，产品畅销德国、法国、意大利、英国等45个国家，有“欧洲裤王”的美誉。

　　二、渠道数量分析

　　品牌的知名度很重要，渠道的数量更重要，品牌的传播除了时间久、宣传大、品质好、同时也需要渠道店铺来传达品牌感知，需要更多实体店铺与消费者零距离沟通与互动。香港威尔浪(welllong)，以专卖店渠道为主，商场为辅，每条裤子的零售价在880元至2800元，目前中国有上千家专卖店，运营稳健，稳步发展。

　　迈雅2004年进入中国，以各大城市的顶级商场为渠道，平均每条裤子的零售价在1500元左右，目前在中国有上百家店，运营情况良好。

　　三、产品品质分析

　　威尔浪与迈雅两者都非常注重细节，舒适和多功能的品质特征，均采用欧洲优质上等布料，多数是独家买断全球独有;生产工艺精雕细琢，如弹性裤腰的设计，使穿着者在饭前酒后无需松紧腰带，舒适有加;裤兜里侧备有防盗口袋，防止贴身贵重物品的遗失，特别适用于商务人士;采用高等级的YKK防倒滑拉链;配有时髦的装饰腰带，试穿更为方便;时髦而协调的透气裤袋里布和防衬衣脱滑的裤腰设计;优雅系列特别配备弹性挂带保持前裆平整挺括;每一裤子的细节完善至极，兜口设计很时尚、独特;细节铸就品质，品质成就品牌

　　四、经营理念分析

　　威尔浪全面阐述国际专业裤装经营理念。指全面运用国际经济发展和产业运行规律，运用科学的思维方式、采用最先进的技术手段，打造和满足全人类对裤装需求的品牌发展理念。从全球品牌哲学、科学发展观出发，解放企业思想禁锢、引导民族品牌文化走向全球化;核心理念以国际整体利益为本，以整合全球最优良的裤装品牌文化为导向，从区域、民族的裤装文化上升为全球裤装文化;全面统筹可持续发展，解决全球人民对裤装所需要的物质文化和精神文化。战略部署：充分利用企业发展规律，做到组织形式集团化、市场国际化、资本社会化、管理人员专家化;整合产业上下游、加快转型、完善宏观管理体系、打造专业化和规模化裤装品牌格局;

　　迈雅执著60年专注于裤装，只做一件事，产品策略上拥有众多的独家卖点，执行了自己的高端产品路线，始终坚守在各大城市的最顶级的商场里，与产品的高端品质互相辉映，相得益彰;其秉承终身为顾客免费提供洗衣、扦裤边等优质的服务，靠消费者长年累月穿出来，然后再用口碑传出来的终身免费项目：凭MEYER裤子，到全国任一MEYER专柜，可为您免费提供扦裤脚边、缩减腰围(三厘米以内)、更换原装裤子纽扣、拉链的服务;不惭是“欧洲的裤王”和“裤装界的宝马”，

　　总之;不论威尔浪还是德国迈雅，一切企业经营行为要经得起市场的验证，经得起消费者的检验，更能满足顾客的需求，以顾客为导向的价值体系才能成就一个国际品牌;以全球裤装市场状况为出发点，建立裤装品牌运营国际化的运营体系，从宏观、微观、中观阐述企业使命、发展战略、治理结构、品牌管理、人才规划、企业文化等内容，树立以品质、品位、品格为基本点，提升裤装品牌文化的艺术创造力、科学运营力、文化魅力，切实承担裤装国际化的起社会责任。

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