男士内衣的营销策略 男士内衣如何赢得市场

现在的内衣，已经成为日常生活快速消费品。消费周期较短，重复消费的频率较高，所以现在有更多的经销商加入到这个内衣市场中来。不过，内衣市场在近些年快速发展，竞争力也在逐渐的加剧，如果想在这个内衣市场中分的一杯“好羹”，我们好需要动动脑筋，“笼络”一些消费者才行。所以，各大专卖店的经销商们，是否准备好了一系列的方案？

如果你所经营的内衣店主要针对男性消费群的话，这种营销策略似乎不是那么的好搞定哇。首先，我们所经营的男性内衣应该在知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度上有一定的优势。因为男士内衣要想在市场中打开，首先要具备大众知晓度来倡导男士内衣全新的消费观，才能更好的经营。

不过，在这经营的过程中，大家也要配合一定的策略激起大家的消费热情。

一：激发男性的爱美之心

由于传统观念的根深蒂固，想要让男性朋友追求内衣系列的美观度，似乎有点困难。所以，这种尴尬的场面如何打破？我们首先要做的就是逐渐将这种传统思想“打破”，激起男性朋友对内衣美观度的要求提高。

性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分。它不仅指身体上的状态，也指精神上的。人们通常会遵从文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为，传统的男性角色观念并未完全消退。随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。

所以，当下的内衣系列不在起到单一的遮羞作用。它的功能正在向运动化、情趣化、性感化发展，男人的健康体魄和阳刚之美被一条具有品位的内裤映衬着。当然，除了牌子与风格，男人的内衣还要从生理上以及心理上感觉舒适才好。

据了解，购买男性内衣消费群年龄层次在25-40岁之间，超过一半的男性消费者在选购内衣的时候会征求一下伴侣对于产品的意见。由此可见，内衣除了穿搭者本身的需求之外，还要满足配偶及其异性朋友对内衣观赏点。还有就是，在热恋以及新婚期间，男性朋友更加的注重由内而外的仪表，在款式以及花色以及特定的功能上，都有一个全新的要求。所以，如果能够抓住他们的消费心理，激起他们的热情，我们的男士内衣市场，将会更加的火爆。

我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受内衣的新观念，使之转化为销售力。

二：创新男士内衣的设计手法 

不同的消费者有着不同的需求，我们需要针对不同的消费者进行设计。如果我们能够推出多种系列的内衣，创造性满足男性消费者对内衣的差异化需求，则会拥有一批较为忠实的消费群。

虽然我们男性内衣并没有女性内衣那么多变，但是开发男士内衣要讲究产品的系列化、专业化和特色化，并注重时尚及保健功能。这是男性内衣立足市场的根本所在。男性消费者对内衣的要求表现在质、形、色三个方面。因此，男士内衣的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性内衣的柔美气质区分开来。在产品的用料和产品颜色搭配选配上应突出其雅而不俗、清而不浊、独特超群的气息。

如果想紧紧抓住男性消费者，我们的内衣款式就要充分的满足他们在不同场合的需求，即便是作为内搭的单品。上面我们已经提到男性选择一些内衣系列，很多一部分会根据伴侣的意见进行选择。所以，在内衣款式的设计上，也要将女性的审美观带进设计中，站在一个女性的角度去诠释男性内衣。

三、用合适的宣传方式传播信息 

经销商对于消费者的心理以及产品有了细致的定位之后，如何才能够将商品的信息传递出去？自己的受众是谁？用什么样的方式进行传播等等。似乎这些问题有困扰了大家。

首先，我们要知道自己的受众群体是谁。在当下男性内衣市场中，主体消费者则是“新型男性”。如果要说是新型男性呢？因为他们对于新事物的接受能力较强，且很愿意去尝试。而且较为注重“内外兼修”，这些人在内衣消费中，能够起到一定的带头作用。

男性内衣店的经销商朋友，在宣传的时尚，切不可只注重英俊的外表，而忽视了内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，无法引发新男性的心灵共鸣，更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。

在这宣传的过程中，大家切莫要忽视一个群体：女性群体。女性也是男性内衣市场的推动力，女性对男性的消费观念有影响作用，女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。不妨借助了女性的审美观，来帮助男士内衣品牌在男士内衣市场赢得更多的人气。

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