如何经营好服装店？

         很多服装店主有这样的困境：进货吧又怕积压，不去补货吧别人进店看一眼就走了根本都没机会卖衣服。该怎么办呢？遇到服装店生意差时，服装店主有的坐等生意上门，没有任何对策；有的不得不降价甩货，腾出资金进新款；还有的店主直接转租台面，重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救资金的服装店。还有哪些好的方法可以避免服装店生意差的尴尬呢？

         如何提升服装店的生意呢？这个说来话长了。从定位到采购到管理到营销组合，都可能导致您的服装卖不动，这是一个系统工程。

         如果你和别人进的是一样的货，别人能卖而卖不动，你固然可以尝试下把价钱调低点吸引人。但这样不能从根本上解决你的货卖不动的问题。大家都卖一样的服装，必将导致市场竞争的白热化，加速红海的形成。

         要从根本上解决你的问题，就需要用差异化的方式来销售服装。具体说，要想能卖的好，你就需要从服装的面料、手感、颜色、款式、概念、文化内涵、广告宣传上区别于同行的服装。这样才有让顾客记住你的服装店并且长期来您这里购买的可能。

         至于夏季快过去了还有好些都卖不动，那您可以尝试以下方法处理库存：

　　1、联系团购网站，或当地组织机关做团购。

　　2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。

　　3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。

　　4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。

         其实，服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

         遇到节假日，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！