互联网+中国服装业的天花板：解构与重组

　　信息技术冲击与消费升级需求，中国传统服装产业旧的天花板正在解构，新的天花板处于市场混乱重组阶段，市场上层出不穷的新兴商业模式正在涌现，出现了蘑菇街、美丽说、衣邦人、贝贝网、轻柜、MSParis女神派、Poshmark、The Black TUX、垂衣、Trunkclub、网红电商如涵等新型服装电商模式，具体主要表现在互联网+服装定制、服装租赁、二手服装、服装共享、网络红人、入口经济和垂直电商等等以服装为主要依托的商业模式。对于中国服装产业的创新，一种是模式创新，实质是资源整合，没有增加新的市场容量，服装还是那些服装，只不过换了渠道而已;另一种是技术创新，通过新产品研发特别是功能性面料的研发增加了市场的容量，用功能性驱动顾客需求。

　　一、顶着天花板的行业：中国传统服装产业

　　中国服装属于传统产业，处于极度饱和的行业。没有任何创新的传统服装业，就如温水煮青蛙，表现在销售大幅下滑、利润大幅下降、库存高压、关店潮等。权威媒体是这样描述这场战局的：服装企业冬日已至，业绩下滑或缓增成普遍现象。2016年第一季度比较了服装板块的8家上市公司发现，仅有3家实现了营业收入与利润的双增长。另外，多家公司还存在关门店的现象。贵人鸟2016年新开零售终端71家，关闭零售终端148家。雅戈尔截至报告期末，销售网点较年初减少35家。美尔雅品牌加盟联营店关闭2家门店。九牧王新开直营店12家，但关闭23家;加盟店新开28家，但关闭44家。

　　有“砖家”表示，服装业营收普遍出现下滑，主要是需求减少所致。另外，在库存压力下，企业不得不降价出售回转资金，使得市场价格战频发，服装产业形势更加严峻。

　　二、技术创造新的需求：互联网+新的天花板正在路上

　　互联网的迅猛发展，中国服装产业原有的天花板被打破，而新的天花板正在形成，互联网+服装行业也展现了商业模式创新的力量，互联网服装定制、网络红人、垂直电商平台、时尚导购平台以及层出不穷的商业模式，市场涌现出了蘑菇街、美丽说、衣邦人、贝贝网、垂衣、轻柜等新型服装电商模式，而新服装产业形成正在掠夺原已饱和的服装产业的市场份额，因此，传统服装产业表现出关店潮、打折降价促销、库存积压等也就不足为奇了，那只是旧的天花板被解构，新的天花板正在形成的革命写照。

　　中国服装行业整体处于饱和状态，这点毋庸置疑。当原有的服装市场格局被打破，新的格局正在形成情况下，其实中国服装市场的总量没有增加，新的渠道抢夺了原有服装市场渠道的市场份额，中国服装市场容量既没有增加也没有减少，仅仅是其它的销售渠道抢夺了原本属于传统线下渠道的销售，是一种零和博弈，体现在传统市场上的是关店潮、打折降价、库存高压等，其实整个服装市场容量并没有减少，只不过消费者都通过其他网络渠道购买服装了。那么到底谁动了传统服装渠道的奶酪呢?

　　三、创新商业模式：互联网+服装产业变革

　　在服装行业的创新中，目前有两种模式，一种是模式创新，另一种是技术创新。模式创新，其实没有增加新的市场容量，服装还是那个服装，只不过渠道发生转移，消费者在不同渠道获得了服装，左手右手互换而已，表现出来就是原有的渠道市场大幅下降。而技术创新则是通过面料研发、新功能设计等创造了新需求，整个中国服装市场容量得到进一步的开发延展，原有的行业平衡被打破，新的产品和服务也会替代原有的服装。

　　共享经济商业模式一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。在中国和美国现有出现了：美国时尚交易社区，二手服装交易平台，如做得比较出色且都已融资的MSParis女神派、Poshmark、轻柜、The Black TUX等创新型的服装共享经济平台出现。

　　在时尚个性快节奏的今天，消费者越来越关注服装的个性化和合体性，消费者希望服装不仅能满足自己个性化的需求，在尺寸、款式、材料、色彩等各个方面都表现出个性化的特点，互联网长尾理论使原本小众化的定制产品因为规模效应迅速得到了普及，互联网+服装定制成为服装业实现产业转型与升级的风口，早起的埃沃，现在的衣邦人都是非常典型的代表。

　　在早期的全球网络服装定制研究里，Proper Cloth、Bonobos、Indochino、J Hilburn等全球网络定制平台，较多是以比较标准化的衬衫定制为主，像J Hilburn也在早期就开始运用O2O实现线上线下定制。

　　美国定制市场增量来自于成衣市场份额，相对市场比较稳定，不可能有太多的增长空间。而中国定制市场来自于消费升级需求的新增客群以及需要更多体验的消费者，因为信息技术革命，旧的天花板被解构，机会来自于技术创新带来的新需求。总的来说，中国服装产业整体已经饱和，基本已经达到天花板的行业，处于极度饱和状态。服装行业现有的投资机会来自于创造性商业模式、数字化、智能化或者解决消费者痛点的模式创新，抢夺传统服装产业竞争者的市场份额，构筑市场壁垒，获得产品的定价权，也许这就是中国传统服装行业转型升级的方向。


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