连锁管理连载(12)-连锁店客户开发管理

在连锁管理中客户开发管理详情如下：
连锁店客户开发是销售成功的决定性因素，而决定连锁店客户开发成功性的要素有以下几方面：
1、确定目标：根据门店商品特点，寻找潜在目标连锁店客户群体；
2、制定计划：分析目标连锁店客户群体需求，结合商品卖点等信息，在适当的时间、地点，有针对性的拜访连锁店客户；
3、资源准备：根据竞争对手商品资料，结合门店经营成本，制定销售政策，以及宣传、推介资料等；
4、开发提升：通过已开发连锁店客户的人脉，向周边及上游横向、纵向深度开发潜在目标连锁店客户群体；
5、连锁店客户优先登记原则：对门店（分公司）所在区域的大客户招投标或涉及金额较大的销售信息，相关门店（分公司）需在总公司备案，总公司将为先备案的门店（分公司）保留3个月的业务促进期，3个月后其它门店（分公司）可继续跟进。

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