连锁管理连载(15)-促销计划

在连锁店管理中促销计划参考思路详情如下：
1、需求发现：
⑴、商品角度发现：
高毛利商品：这类商品毛利较高，损失部分毛利用于促销不会对整体盈利造成重大影响；
高价格商品：这类商品通常由于价格过高，出现销售缓慢的情况，适当的促销可有力的提高商品周转率；
高库存商品：这类商品库存量较大，为避免长期存放造成货品损失，通过促销可快速、有效地降低盈余库存，减少成本流失风险；
⑵、市场热点发现：
分析商品市场销售情况，结合门店同类商品销售情况，合理制定促销政策，可有效地缩短与市场同类产品的销售差距，甚至超越；
调研同类行业促销活动，有针对性的开展促销活动，提升行业经营竞争力；
⑶、客户需求发现：
通过客户所提出的促销建议、政策要求，结合商品数据、市场数据，制定合理的促销计划，满足客户及商品销售需求，客户需求分为两部分：
消费者需求：这类需求最直接，可有效的提升商品销售；
客户需求：这类客户提出的需求，未必符合市场需求，需综合分析客户、商品及市场情况以作依据；
2、预算计划与控制：
⑴、已有约定的促销费用，按照公司制定的市场支持政策及客户合同条款，计划促销费用预算；
⑵、没有提前约定的，按照促销效果预估，核算投入产出比，合理计划、控制促销费用；
3、促销提报：
通过综合数据评估，确定促销活动的可行性后，向品牌推广部门提报促销活动需求建议，由品牌推广部门确定活动方案；

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