揭秘：服装店赚钱的门道何在？

             服装店市场跟股票市场一样，在熊市介入风险就会大一些，在牛市介入赚钱的机会就会多一些。但是不要忘了另一个生意法则，在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂，在整个行业最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年还要多。任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候，有大批服装店老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。

             做服装店的人，各种心态都有，有的是养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱……

             事情的结果往往会这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装店就是一种心态。

             做服装店，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的，借点小钱周转一下还可以，如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人，最好别拿全部身家去赌这种生意，大额借债去做服装店生意更不可取。真想赚钱，还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。

             其实，服装店生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。

             总之，跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装店新手要创造优势，另僻路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。

             其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。

             很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。

             其实外贸库存、品牌和大路货，三分服装店天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。

             这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装店市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。

              在低端的商业区，做低端的货品，准入门槛非常之低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适，人家投资小，能赚二三十元足矣，更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。

              太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到我，怎么办？人气或交流便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。

              临街店铺适合老手，和专职做服装店生意的人。商场适合新手，以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂，有可能很黑，这一点要做好思想准备了。很多做过商场的人，对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场繁荣的背后，往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像深圳等大城市的中高档商场，大部分专柜是品牌商入驻，亏钱撑门面的，绝非普通代理加盟商折腾得起。
 
      

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