[连锁管理软件]利用思维定势取胜

                “不识庐山真面目，只缘身在此山中”。当自己的缺点被对方全程掌控，成为“囊中之物”，怎样使自己再度“遁形”，后发制人？道高一尺，魔高一丈。
                 人心是最难琢磨的东西。“人过一百，形形色色”，几乎每个人都力图在工作中最大限度地发挥自身优势，努力掩饰自身不足，然而很多时候往往又欲盖弥彰，不知不觉中对方已对自己的缺点了如指掌，因此很容易被对方加以利用。那么，有没有“反利用”的招数来保全自己呢？商场如战场，任何一个企业要想在激烈的市场竞争中崭露头角、获得一席之地，一定得参透一些“防身御敌”之术。

利用对方的“知根知底”，“反其道而行之”

                  任何一场竞争都不会贸然行事，双方都很清楚“知己知彼，百战不殆”的战略战术。因此一定会对自己的对手进行认真的分析研究，并在此基础上定位自我，制定“出征”方案。其中就不可缺少对对方领导者的办事风格、人品修养、发展方向制定等方面进行全面地了解评估，然后找出其“致命缺点”予以“出击”，以便先发制人。这是一般的商战程序。当自己一方的要害被对手牢牢掌握时，是否有“置之死地而后生”的可能，就取决于能否对自己早已暴露于众的弱点巧加利用，迷惑对手，然后“请君入瓮”。

                 《三国演义》中的张飞素以饮酒误事闻名，而在第七十回中，他却利用“喝酒误事”把骁勇善战的对手诱出了宕渠山，大胜而归。这正是巧妙利用了自身的弱点来施展计谋。事实上，一个人的处世态度、做事风格及性格特点，往往最容易形成对手判断情况、获取情报的一种直线思维定势。聪明者若能明确自我，巧加运用，往往能以静制动，收到出其不意的效果。

重在“御敌防身”，不在“玩弄欺侮”

                   当然，有一点仍须谨记：在商言商，市场竞争固然残酷，优胜劣汰也是无法避免的企业生存法则，“道高一尺，魔高一丈”，但是仍然不可以逾越道德良知与法律的界线。若为了达到自己的发展目标，选择“另类”的生存之道，不择手段地去欺骗对手，把对方玩弄于股掌之间，这并不能显示自己的才干与实力。而且，终会因为恶太多而自掘坟墓，落得身败名裂的后果。

                   因此，每一个在商海搏击沉浮的人都需要牢牢把握好“情”、“理”、“法”的尺度，并身体力行，这才是真正的生存智慧。

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