商品陈列原则

         商品陈列是否科学将决定超市生意的好坏，学习一些陈列的知识，对于零售管理人员来说是非常重要的。您是否知道货架的黄金段在哪里？商品直接如何搭配才好卖？这些问题，听我给您慢慢讲来。

什么位置是食品的最佳陈列位置？

　　食品是超市的主力商品，应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置，而这些位置通常是顾客必须经过的地方。

洗涤用品应该如何陈列？

　　洗涤用品是顾客的必需品，即使陈列在卖场通道的末端，顾客也愿意前往，反而会吸引顾客进入到超市的最里面。

商品布置时应如何巧妙搭配关联性产品？

注意六大搭配原则：

1） 主力商品与辅助商品的搭配陈列；

2） 食品与非食品（装食品的器皿、包装等）的搭配陈列；

3） 购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列；

4） 单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列；

5） 女性购买商品与男性购买商品的搭配陈列；

6） 成人购买商品与儿童购买商品的搭配陈列。

什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？

　　端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。

什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？

         货架的第二层，高度一般为80-130厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利商品、自有品牌商品或大力向顾客推销的商品。

什么样的货架最适合亚洲超市？

　　目前在东南亚及我国大陆地区，普遍使用一种高170厘米、长100厘米的货架，这种货架非常适合亚洲人的体型，货架高度比欧美的低15-20厘米。

商品陈列时必须要注明价格吗？

　　是的。这不仅是国家物价局的规定，也是顾客的需求。在超市里购物，65%的顾客会参阅货架上的标价。如果表明商品的价格和品牌，其促销效果可以增加125%。

         为了达到科学的管理，纯粹依赖手工管理已无法满足行业的竞争，信息系统的支持是必不可少的，如一套完善的连锁店管理系统，对于连锁超市企业非常重要。

本文由e商连锁店管理系统编辑：www.vidarsoft.com