专卖店的促销八种形式

专卖店的促销形式及策划技巧
1．知识营销：
1.1 定义：
知识营销活动是指企业借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志等）广告作品、宣传手册、宣传单和现场专家咨询活动，通过传播商品的制作依据、功效原理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务性项目，培养、启发潜在顾客的消费欲望，壮大消费市场的一种促销活动。
1.2 策划技巧：
主题内容策划：介绍商品的设计原理、功效原理等
推介工具策划：如宣传单业或大众媒介等的制作要突出时代感和科技、同时讲究色彩的设   
计艺术和图文的编排艺术。
咨询项目策划：由维修工程师提供樱雪产品的使用方法和维修常识等
现场演示策划：如通过现场使用产品的演示活动，突出樱雪灶具“火力强、受热均匀”等 
特点，如产品展示，新品推介等
2.竞赛促销：
2.1定义：
竞赛促销活动就是诱导顾客参加与经营商品有关的竞赛活动，顾客根据比赛成绩，领取奖品，奖金。
2.2 形式 ：
有奖征集活动：设定奖品、奖金，公开向大众征集广告标语、广告作品及经营点子之类的
方案。
游戏竞赛活动：根据某种游戏文化，要求公众完成游戏程序，根据游戏程序完成情况，给
予相应的奖金、奖品。
达标竞赛法：在指定的场所，要求顾客在限定时间内耗费既定数量的商品，达到规定指标
即可获奖.
相对竞赛法：在限定的时间内，比较顾客的实际耗费量，从大到小排列耗费量，数量最大
者为最高奖获得者，其他依次类推.
生活情趣竞赛活动：充分开发日常生活模式的商务价值，精选较有吸引力的生活情趣，开展比赛（如橱艺比赛、婴儿爬行比赛，家庭消防知识比赛、烹调知识比赛等）
操作技能比赛活动：围绕产品，组织樱雪产品操作技能的竞赛活动，实现产品与品牌形象的宣传目的。
2.3策划技巧：
活动规则涉及内容：
活动内容（趣味性、游戏性，难度适中）
竞赛活动的起止日期
评选方法
公布答案的方法
参赛条件、有效证件要求
奖品等级、金额、奖品形式、相关资料（奖金的价值要比较大）
中奖名单的公布时间
媒介名称与方法
奖品赠送方法

3.抽奖促销：
3.1定义：抽奖促销是利用公众消费过程中的“侥幸获大利”心理，策划抽奖促销活动，能够
有效地吸引顾客，提高商品的销售量。
3.2 形式：
一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领
取奖品。
多次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖活动，兼中兼得。
答题式抽奖：根据广告宣传作品或其他材料，回答设置的问卷表，所有问题回答正确的公
众，即可凭借编号问卷或电话号码，参加抽奖活动，中奖后到专卖店领取奖品。
游戏式抽奖：预先设置某种游戏项目，顾客完成游戏后，获得参加抽奖活动的资格，中奖
者领取奖品。
连动式抽奖：顾客凭借优惠卷、贵宾卡等，自动享有资格参加抽奖活动。
3.3 策划技巧：
降低中奖率，提高单项奖的奖金金额
提高中奖率，降低单项奖的奖金金额
4.附加赠送促销：
4.1定义：附加赠送促销活动是利用顾客生活成本最低化心理，采取“加量不加价”顾客购买
一定数量的商品，即可按事先公开的比例，获得企业赠送的同类或相关类型相应数量
的商品。
4.2策划技巧：
赠送形式：购大件送小件的策略
赠送价值：赠送价值比较大，顾客容易“心动”，进而“行动”，决定购买
赠送比率：如“购一送一” 如“购一送二” 如“购二送一”等
赠送品种：促销产品相关的产品，如买灶具送煤气阀、煤气管，买烟机送清洗剂等
4.3赠送标识：
标题与标语具有鼓动性
设计图案的色彩对比强烈，如“买100送20”的字体可用齿轮状、折线性图案作背景图
设计POP广告与站台样机指示牌，现场传递赠送信息
5.退款促销：
 定义：退款促销活动又称“返还销售”，是指顾客购买商品后，专卖店可以在约定的某个时  
期内，将购物款项部分退还顾客。
5.2 形式：
单一商品的退款促销：购买一次指定品种的商品后，顾客享有退费待遇。
多种商品的退款促销：购买专卖店提供的组合商品后，享有退费待遇
5.3退费方式：
咨询法律顾问
设计和制作比较精致复杂，不易仿制假冒的购物证明、登记凭证或发票。
设计和制作退费申请登记表（商品的规格、品种、数量、价格、购物证明要求、退费的具体方式、退费数额、活动日期、顾客的通讯地址）
6.价格折扣促销：
6.1定义：价格折扣促销又称“降价促销”“打折促销”，是在特定的时期内进行减价销售的一
种方式。
6.2策划技巧：
联合打折：一次性购买几种商品或一次性购买金额是多少，可以享受几折优惠
折扣幅度：折扣幅度为8折至8.5折，促销作用明显
活动助兴：辅助一些游戏性、娱乐性的现场活动，强化促销活动的感染力
7.以旧换新促销：
7.1定义：以旧换新促销是专卖店向顾客折价回收过时但是尚有使用价值的商品，折价款供顾客选购企业提供的新式商品，顾客只支付差价款项，即可获得新式商品。
7．2 策划技巧：
对比宣传策划：把新产品的优势淋漓尽致的渲染出来
折价方案设计：折价表
项目 新品 旧品
 型号 型号 型号 型号 型号
折价   80元 100元 120元
售价 700元 850元   
爱心包装策划：如在宣传单业中申明“为感谢XX民政福利事业管理处协助本次活动，所收购的产品捐赠给敬老院或XX贫困地区”
8.紫蓝服务风暴促销：
8.1定义：售后服务促销活动是指专卖店对所销售的产品提供免费的检修、清洗等活动
8.2形式：
免费检修
免费咨询
免费清洗
8.3策划技巧：
顾客的类型（机关干部、教师、律师及收入较高的消费群体）并事先通知
顾客数量：所购买客户总量的30%—80%
顾客区域：以住宅小区为单位，循序渐进

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