专卖店经营评估五大指标

专卖店经营评估

一．量本利关系及其数学表达

量本利分析或CVP（Cost Volume Profit Analysis）是对业务量、成本和利润之间的相互依存关系所进行的分析。分析作用在于预测产品（或企业）的保本销售量（额）和实现利润的目标销售量（额），规划目标利润，了解经营风险和盈利能力，提供决策依据和控制标准。量本利三者之间的关系可以用损益方程和边际贡献方程来表达。

二. 损益方程的基本形式：

设p为销售价格，x为销售量，b为变动成本，a固定成本，

E税前利润，则：

税前利润=销售收入—销售成本

      =销售价格X销售量—单位变动成本X销售量—固定成本

即E=px-bx-a

三. 边际贡献方程：

边际贡献亦称“创利额”、“贡献毛利”、“边际利润”、“收益边界”等，是指销售收入减去变动成本后的余额。边际贡献具有弥补固定成本和创造利润的特性。

如果边际贡献等于固定成本，企业不盈不亏；

如果边际贡献大于固定成本，企业盈利，盈利额等于边际贡献减去固定成本后的余额；

如果边际贡献大于零而小于固定成本，企业亏损，亏损额等于固定成本减去边际贡献后的余额；

四．边际贡献表现方式：

单位边际贡献，用cm代表;边际贡献总额，用Tcm代表；

边际贡献率,用cmR代表。

单位边际贡献=销售单价—单位变动成本

cm=p-b

边际贡献=销售收入—变动成本

Tcm=px-bx

边际贡献率=单位边际贡献/销售单价

          =边际贡献总额/销售收入

cmR=cm/p=Tcm/px

边际贡献率表明每元销售收入可以带来的边际贡献

边际贡献率与变动成本率的关系

cmR=cm/p=(p-b)/p=1-b/p=1-bR

五. 保本点分析

保本点又称“够本点”，“损益两平点”，“盈亏临界点”，“盈亏平衡点”，是指能够达到不盈不亏状态的销售量或销售额。

确定保本点必须具备以下前提条件：

有确定的销售价格。即销售收入与销售量之间的比例关系确定，且销售收入与销售量呈直线关系。

有确定的单位变动成本。即变动成本与销售量之间的比例关系确定，且变动成本与销售量呈直线关系。

有确定的固定成本总额，即成本线的起点高度不变。

有确定的产品和产品构成。

有一定的销售成本（管理领域、销售领域的成本），并按成本习性对其进行划分。

不考虑销售税金或其记入销售成本。

多种产品条件下的保本点：

综合平均边际贡献率

=各种产品边际贡献之和/各种产品销售收入之和

综合保本销售额=固定成本/综合平均边际贡献率

某产品销售比重=该产品的销售额/全部产品销售额

某产品保本销售量=该产品保本销售额/该产品销售价格

某产品保本销售额=综合保本销售额X该产品的销售比重

固定成本：

是与营运、销货多少无关，为一定时期的固定费用，如折旧费/保险费用、租金、利息、固定工资等。

变动费用：

则指随着营运、销量的增减而作等比例增减的费用，如购货成本，运输费、营业人员的工资等。

[例]某公司固定成本为5600元，经营甲乙丙三种产品。有关资料及其计算结果见表。

综合边际贡献率=（20X15+45X24+800X6.72）/24000=0.28

综合保本销售额=5600/0.28=20000元

甲产品保本销售额=20000X0.05=1000元

甲产品保本销售量=1000/60=17台

乙产品保本销售额=20000X0.15=3000元

乙产品保本销售量=3000/80=38台

丙产品保本销售额=20000X0.8=16000元

丙产品保本销售量=16000/24=667台

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